Η απόφαση σε μια φράση
Το εξειδικευμένο πλαίσιο αδειοδότησης τσαγιού της Κένυας απαιτεί σκοπιμότητα, χρηματοδότηση, πληροφορίες για τους καλλιεργητές και σχεδιασμό αγοράς, αναγνωρίζοντας ότι τα νέα μηχανήματα είναι εμπορικά αδύναμα χωρίς καθορισμένη διαδρομή αγοραστή και προϊόντος.
|
ΣΥΝΘΗΜΑ
Οι ειδικές εργοστασιακές προτάσεις απαιτούν σκοπιμότητα και σχεδιασμό αγοράς
|
ΕΜΠΟΡΙΚΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ
Η πρόσθετη χωρητικότητα χρειάζεται μια προσδιορισμένη πηγή φύλλων
|
ΠΡΟΤΕΡΑΙΟΤΗΤΑ ΑΓΟΡΑΣΤΗ
Η διαφοροποίηση των προϊόντων πρέπει να συνδέεται με τη ζήτηση
|
Στοιχεία πίσω από το σήμα
Τα εργοστάσια τσαγιού μπορούν να μπουν στον πειρασμό να επενδύσουν σε εξειδικευμένο εξοπλισμό, επειδή οι τιμές υψηλής ποιότητας φαίνονται ελκυστικές. Ωστόσο, μικρές παρτίδες, διαφορετικές δεξιότητες επεξεργασίας και πιο αργή μετατροπή στην αγορά μπορεί να αφήσουν τον εξοπλισμό να υποχρησιμοποιηθεί. Μια μελέτη σκοπιμότητας αναγκάζει τον επενδυτή να εξετάσει την προσφορά φύλλων, την τεχνική ικανότητα, το κεφάλαιο κίνησης και τις αγορές-στόχους πριν από την κατασκευή.
Η απαίτηση για ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι ιδιαίτερα σημαντική. Το ειδικό τσάι δεν μπορεί να βασίζεται σε ένα σύστημα μαζικής δημοπρασίας με τον ίδιο τρόπο όπως το mainstream CTC. Το εργοστάσιο χρειάζεται δείγματα, περιγραφές προϊόντων, παρακολούθηση-του αγοραστή και ρεαλιστικές ελάχιστες ποσότητες. Ο κύκλος πωλήσεων μπορεί να περιλαμβάνει μήνες δοκιμών πριν εμφανιστεί μια επαναλαμβανόμενη παραγγελία.
Τι πρέπει να αποφασίσει ένας σοβαρός εισαγωγέας
Για τους εισαγωγείς, αυτό σημαίνει ότι οι νέες ειδικές προσφορές θα πρέπει να εξετάζονται για συνέχεια. Ρωτήστε εάν το εργοστάσιο έχει φτιάξει το προϊόν σε αρκετές εποχές, πόσο κατάλληλο φύλλο είναι διαθέσιμο και αν η προσφορά εξαρτάται από μία πειραματική παρτίδα. Ένα όμορφο δείγμα χωρίς επαναλαμβανόμενη χωρητικότητα μπορεί να γίνει υποχρέωση μετά από μια επιτυχημένη κυκλοφορία.
Διαβάζοντας τη Δυτική Αφρική
Οι αγοραστές από τη Δυτική Αφρική μπορούν να εφαρμόσουν την ίδια πειθαρχία όταν αναπτύσσουν ένα νέο κινεζικό προϊόν πράσινου-τσαγιού ή αρωματισμένου προϊόντος. Πριν εκτυπώσετε τη συσκευασία, επιβεβαιώστε τη διαδρομή προμήθειας, την ελάχιστη παραγωγή, την τιμή στόχο και το κανάλι καταναλωτή. Η ανάπτυξη προϊόντων θα πρέπει να ξεκινά με την αγορά και να λειτουργεί προς τα πίσω στην παραγωγή.
Η επόμενη φάση του ειδικού τσαγιού θα ανταμείψει τα εργοστάσια και τους αγοραστές που συν-αναπτύσσουν προϊόντα σε πολλούς κύκλους. Βραχυπρόθεσμες-καιροσκοπικές προσφορές μπορεί να παραμείνουν διαθέσιμες, αλλά είναι λιγότερο κατάλληλες για τη δημιουργία μιας επωνυμίας καταναλωτή.
Η πρακτική αξία αυτής της ανάπτυξης έγκειται στη σύνδεσηΟι ειδικές εργοστασιακές προτάσεις απαιτούν σκοπιμότητα και σχεδιασμό αγοράςμεΗ πρόσθετη χωρητικότητα χρειάζεται μια προσδιορισμένη πηγή φύλλων. Ένας αγοραστής δεν πρέπει να αντιδρά μόνο στον τίτλο. Η χρήσιμη απάντηση είναι να προσδιοριστεί ποιο μέρος της τρέχουσας προδιαγραφής, σύμβασης, σχεδίου αποθεμάτων ή προγράμματος συσκευασίας είναι πραγματικά εκτεθειμένο και ποιο μέρος παραμένει σταθερό.
Προτού αλλάξει προμηθευτή ή βαθμό, η ομάδα αγορών θα πρέπει να ζητήσει ρεαλιστική ετήσια και επαναλαμβανόμενη χωρητικότητα-παρτίδας. και επιβεβαιώστε την προέλευση των φύλλων και την εποχή επεξεργασίας. Στη συνέχεια, η απόφαση θα πρέπει να επανεξεταστεί σε σχέση με την επόμενη ενημέρωση της αγοράς: Η επόμενη φάση του ειδικού τσαγιού θα ανταμείψει τα εργοστάσια και τους αγοραστές που{3}}αναπτύσσουν από κοινού προϊόντα σε αρκετούς κύκλους. Οι βραχυπρόθεσμες{5}}καιροσκοπικές προσφορές μπορεί να παραμείνουν διαθέσιμες, αλλά είναι λιγότερο κατάλληλες για τη δημιουργία μιας επωνυμίας καταναλωτή. Αυτή η προσέγγιση διατηρεί τη νοημοσύνη της αγοράς συνδεδεμένη με την ποιότητα του κυπέλλου, τις ταμειακές ροές, τη συμμόρφωση και τις επαναλαμβανόμενες πωλήσεις αντί να μετατρέπει κάθε νέα αναφορά σε μια περιττή αλλαγή αγορών. Δίνει επίσης στις ομάδες πωλήσεων μια σαφέστερη εξήγηση για τους διανομείς: τι έχει αλλάξει, τι δεν έχει αλλάξει και γιατί το προτεινόμενο σχέδιο τσαγιού, συσκευασίας ή παράδοσης παραμένει εμπορικά λογικό.
