Μια μεγάλη περιφερειακή έρευνα δείχνει ότι τα οικονομικά, οι συνοριακές διαδικασίες, οι μεταφορές και οι πληροφορίες για την αγορά διαμορφώνουν τον τρόπο με τον οποίο τα προϊόντα διατροφής μετακινούνται στις αγορές της Δυτικής Αφρικής.
|
3,225
Έμποροι τροφίμων συμμετείχαν σε οκτώ χώρες της Δυτικής Αφρικής.
|
83%
Ερευνήθηκαν έμποροι που δεν ήταν εγγεγραμμένοι και δεν είχαν πιστοποιητικό εισαγωγής/εξαγωγής.
|
40%
Οι ερωτηθέντες εντοπίζουν τις εμπορικές διαδικασίες ή την πρόσβαση σε δάνεια μεταξύ σημαντικών ζητημάτων.
|
Τι βρήκε η έρευνα
Το OECD Sahel and West Africa Club εξέτασε 3.225 εμπόρους τροφίμων που δραστηριοποιούνται σε μεγάλους κόμβους αγορών στο Μπενίν, την Ακτή Ελεφαντοστού, τη Γκάνα, τη Λιβερία, τη Νιγηρία, τη Σενεγάλη, τη Σιέρα Λεόνε και το Τόγκο. Η έρευνα επικεντρώθηκε στους ανθρώπους και τις επιχειρήσεις που μετακινούν φυσικά προϊόντα τροφίμων στην περιοχή, συμπεριλαμβανομένων τόσο των επίσημων όσο και των άτυπων φορέων.
Τα ευρήματα δείχνουν ένα εξαιρετικά δικτυωμένο περιβάλλον συναλλαγών. Πολλοί έμποροι εργάζονται διασυνοριακά και χειρίζονται πολλές ομάδες προϊόντων, αλλά ένα μεγάλο μερίδιο λειτουργεί χωρίς επίσημη εγγραφή ή πιστοποίηση εισαγωγής-εξαγωγής. Η πρόσβαση σε δάνεια, οι συνοριακές διαδικασίες, η ασφάλεια, οι υποδομές μεταφορών και οι αξιόπιστες πληροφορίες για την αγορά προσδιορίστηκαν επανειλημμένα ως περιορισμοί.
Γιατί αυτό έχει σημασία για τις μάρκες τσαγιού
Το τσάι που εισάγεται σε ένα λιμάνι της Δυτικής Αφρικής μπορεί αργότερα να κυκλοφορήσει μέσω χονδρεμπόρων, περιφερειακών διανομέων και μικρών καταστημάτων λιανικής πριν φτάσει στον καταναλωτή. Η διαδρομή από την άφιξη των εμπορευματοκιβωτίων έως την τελική πώληση μπορεί επομένως να είναι εξίσου σημαντική με την ίδια την αγορά στο εξωτερικό.
Για τις επωνυμίες τσαγιού, το τοπικό δίκτυο ενός διανομέα, το κεφάλαιο κίνησης και η ικανότητα διαχείρισης συνοριακών διαδικασιών μπορεί να καθορίσουν εάν το προϊόν παραμένει διαθέσιμο σε πολλές πόλεις. Μια ισχυρή επωνυμία μπορεί να χάσει τη δυναμική της εάν ο διανομέας δεν μπορεί να χρηματοδοτήσει το απόθεμα, να μετακινήσει τα χαρτοκιβώτια αποτελεσματικά ή να παράσχει στους λιανοπωλητές τακτικό εφοδιασμό.
Ο σχεδιασμός του προϊόντος πρέπει να ταιριάζει με την πραγματικότητα της διανομής
Η έρευνα εξηγεί γιατί τα μικρά μεγέθη συσκευασίας, τα αναγνωρίσιμα χρώματα και τα ανθεκτικά χαρτοκιβώτια μπορεί να είναι εμπορικά σημαντικά. Οι έμποροι λιανικής συχνά εργάζονται με περιορισμένα μετρητά και περιορισμένη αποθήκευση, ενώ οι καταναλωτές μπορούν να αγοράζουν συχνά σε μικρότερες ποσότητες.
Οι εισαγωγείς πρέπει να δοκιμάσουν όχι μόνο το τσάι αλλά και την εμπορική μορφή. Ένα πακέτο που έχει καλή απόδοση σε ένα σύγχρονο σούπερ μάρκετ μπορεί να είναι πολύ ακριβό, πολύ ευαίσθητο ή πολύ μεγάλο για ένα παραδοσιακό κανάλι της αγοράς. Το καλύτερο χαρτοφυλάκιο μπορεί να περιλαμβάνει ένα δοκιμαστικό πακέτο, ένα βασικό πακέτο οικιακής χρήσης και ένα πακέτο μεγαλύτερης αξίας για συχνούς χρήστες.
Εμπορικά Σημεία Παρακολούθησης
Τι να παρακολουθήσετε στη συνέχεια
Το επόμενο βήμα είναι να παρακολουθήσουμε πώς τα μέτρα διευκόλυνσης του εμπορίου AfCFTA και ECOWAS επηρεάζουν τις συνοριακές διαδικασίες και την περιφερειακή διανομή. Οι αγοραστές θα πρέπει επίσης να παρακολουθούν τις συνθήκες του τοπικού νομίσματος, τις τιμές των καυσίμων και την πρόσβαση στη χρηματοδότηση, επειδή αυτοί οι παράγοντες επηρεάζουν άμεσα τον κύκλο εργασιών των αποθεμάτων.
