| Δείκτης αγοράς | Ο στόχος μετακινεί την προσθήκη αξίας από περίπου 5% σε 50% |
| Ένδειξη λειτουργίας | Η στρατηγική υποστηρίζει το branding και το ειδικό τσάι |
| Δείκτης απόφασης | Η άμεση ανάπτυξη της αγοράς γίνεται πιο σημαντική |
Τι λένε τα στοιχεία
Η Κένυα έχτισε την παγκόσμια θέση της μέσω μεγάλων ποσοτήτων ισχυρού μαύρου τσαγιού που πωλούνται κυρίως χύμα. Αυτό το μοντέλο δημιουργεί αποτελεσματικότητα, αλλά αφήνει μεγάλο μέρος της καταναλωτικής αξίας με μπλέντερ και μάρκες στο εξωτερικό. Η αύξηση της προστιθέμενης αξίας σημαίνει διατήρηση περισσότερης επεξεργασίας, συσκευασίας, ανάπτυξης προϊόντων και ιδιοκτησίας της επωνυμίας πιο κοντά στην προέλευση.
Η μετάβαση δεν θα γίνει απλά βάζοντας το τσάι σε μικρότερα κουτιά. Η επιτυχία του λιανικού εμπορίου απαιτεί συνέπεια γεύσης, κατανόηση των καταναλωτών, διανομή, μάρκετινγκ και συμμόρφωση. Τα εξειδικευμένα και επώνυμα προϊόντα κινούνται επίσης πιο αργά από το τσάι μαζικής δημοπρασίας, το οποίο αλλάζει το απόθεμα και τις ανάγκες{2}}του κεφαλαίου κίνησης.
Τι δεν λένε τα στοιχεία
Για τους διεθνείς αγοραστές, η στρατηγική της Κένυας δημιουργεί περισσότερες επιλογές προμηθευτών αλλά και μεγαλύτερη πολυπλοκότητα προϊόντων. Ένα εργοστάσιο που είναι εξαιρετικό στην παραγωγή CTC μπορεί να μην είναι αυτόματα ισχυρό στη συσκευασία λιανικής ή στην υπηρεσία ιδιωτικής ετικέτας-. Οι αγοραστές θα πρέπει να αξιολογούν κάθε δυνατότητα ξεχωριστά και να συγκρίνουν το πλήρες κόστος προσγείωσης και την προσαρμογή καναλιού.
Πώς να το χρησιμοποιήσετε στη Δυτική Αφρική
Οι αγορές της Δυτικής Αφρικής ενδέχεται να δουν περισσότερες προσφορές για μαύρο-τσάι και τσάι- από την Ανατολική Αφρική. Το κινέζικο πράσινο τσάι παραμένει πολιτιστικά ξεχωριστό, αλλά οι εισαγωγείς δεν πρέπει να αγνοούν τις παρακείμενες κατηγορίες. Ένα προσεκτικά τοποθετημένο μαύρο τσάι μπορεί να επεκτείνει το χαρτοφυλάκιο χωρίς να αποδυναμώσει τη βασική επωνυμία Chunmee.
Καθώς η προέλευση ανταγωνίζεται για την αξία, η ανταπόκριση των προμηθευτών και η γνώση της αγοράς θα έχουν μεγαλύτερη σημασία. Το πλεονέκτημα του HOUTU TEA θα πρέπει να αποδειχθεί μέσω-συγκεκριμένων βαθμών, συσκευασίας και μακροπρόθεσμης-επίλυσης προβλημάτων της Δυτικής Αφρικής και όχι μέσω της προσπάθειας μίμησης μιας άλλης ιστορίας προέλευσης.
Η πρακτική αξία αυτής της ανάπτυξης έγκειται στη σύνδεσηΟ στόχος μετακινεί την προσθήκη αξίας από περίπου 5% σε 50%μεΗ στρατηγική υποστηρίζει το branding και το ειδικό τσάι. Ένας αγοραστής δεν πρέπει να αντιδρά μόνο στον τίτλο. Η χρήσιμη απάντηση είναι να προσδιοριστεί ποιο μέρος της τρέχουσας προδιαγραφής, σύμβασης, σχεδίου αποθεμάτων ή προγράμματος συσκευασίας είναι πραγματικά εκτεθειμένο και ποιο μέρος παραμένει σταθερό.
Προτού αλλάξει έναν προμηθευτή ή έναν βαθμό, η ομάδα αγορών θα πρέπει να διαχωρίσει τη δυνατότητα χύδην-τσαγιού από τη δυνατότητα τελικής- συσκευασίας. και πρώτα να δοκιμάσετε νέες κατηγορίες σε ένα περιορισμένο κανάλι λιανικής. Η απόφαση θα πρέπει στη συνέχεια να επανεξεταστεί με βάση την επόμενη ενημέρωση της αγοράς: Καθώς οι προελεύσεις ανταγωνίζονται για την αξία, η ανταπόκριση των προμηθευτών και η γνώση της αγοράς θα έχουν μεγαλύτερη σημασία. Το πλεονέκτημα του HOUTU TEA θα πρέπει να αποδεικνύεται μέσω-συγκεκριμένων βαθμών, συσκευασίας και μακροπρόθεσμης-επίλυσης προβλημάτων της Δυτικής Αφρικής και όχι μέσω της προσπάθειας μίμησης μιας άλλης ιστορίας προέλευσης. Αυτή η προσέγγιση διατηρεί τη νοημοσύνη της αγοράς συνδεδεμένη με την ποιότητα του κυπέλλου, τις ταμειακές ροές, τη συμμόρφωση και τις επαναλαμβανόμενες πωλήσεις αντί να μετατρέπει κάθε νέα αναφορά σε μια περιττή αλλαγή αγορών. Δίνει επίσης στις ομάδες πωλήσεων μια σαφέστερη εξήγηση για τους διανομείς: τι έχει αλλάξει, τι δεν έχει αλλάξει και γιατί το προτεινόμενο σχέδιο τσαγιού, συσκευασίας ή παράδοσης παραμένει εμπορικά λογικό.
